Vendre un bien immobilier ne s’improvise pas. C’est notamment quand le marché immobilier d’une ville ralentit qu’il faut s’assurer de mettre tous les atouts de son côté.
À Bordeaux, le marché se stabilise progressivement après plusieurs années de correction. Au 1er septembre 2026, Meilleurs Agents estime le prix moyen des appartements à 4 429 €/m², en hausse de 2,6 % sur un an, tandis que celui des maisons atteint 4 972 €/m², en baisse de 2,4 %. Ces moyennes cachent toutefois de fortes disparités selon le quartier, l’état du logement et ses performances énergétiques. Dans les communes aux alentours comme Talence et Bègles, les prix moyens atteignent respectivement 4 175 €/m² et 3 955 € /m². La reprise reste également fragile.
Selon les Notaires de France, 949 000 transactions de logements anciens ont été enregistrées sur douze mois à fin mai 2026, soit +5,7 % sur un an, mais les acquéreurs prennent davantage leur temps et négocient davantage leur achat. Le financement reste par ailleurs déterminant : en juillet 2026, le taux moyen des nouveaux crédits immobiliers hors renégociations atteint 3,30 %, contre 3,09 % en juillet 2025.
Dans ces conditions, il est essentiel de faire appel aux bons professionnels et de connaître les bonnes pratiques pour vendre au mieux son bien et faire la différence !
En résumé
- En 2026, les acquéreurs disposent de davantage de choix et négocient plus facilement les biens présentant des défauts ou un prix trop élevé.
- Estimer le logement au prix du marché permet d’éviter de freiner les demandes de visite.
- La localisation, l’état général et le DPE influencent de plus en plus la valeur d’un bien.
- Le dossier de vente doit être préparé suffisamment tôt, notamment en copropriété.
- Des photos professionnelles et une annonce complète facilitent la mise en valeur du logement.
1. Bien estimer la valeur de son bien
Faire expertiser votre logement est une étape primordiale avant tout processus de vente. En effet, connaître le prix de vente le plus juste vous permettra à la fois de tirer le meilleur parti de la vente, mais aussi d’éviter une sous-évaluation qui rendrait les acheteurs méfiants. À Bordeaux, une estimation ne peut pas reposer uniquement sur un prix moyen au mètre carré. Au 1er septembre 2026, les appartements sont par exemple estimés entre 2 866 et 6 062 €/m² dans 95 % des cas, selon Meilleurs Agents. L’expert immobilier est le professionnel le plus qualifié pour évaluer le prix de votre bien et vous procurer une expertise incontestable en s’appuyant, de manière objective, sur de nombreux critères :
- une étude comparative du marché,
- les qualités de votre bien,
- des éléments extérieurs qui peuvent sur ou sous-évaluer votre bien.
2. Mettre en valeur son logement
Une fois le « prix juste » fixé, vous devrez rendre le logement aussi attractif que possible !
Commencez par répertorier les défauts de votre logement, vous discernerez les petits travaux à réaliser qui font la différence : repeindre les murs, faire de petites réparations, entretien du jardin, etc.
Une fois fait, il s’agira de permettre aux acheteurs de se projeter. Pour cela, faites le ménage à fond, retirez vos affaires personnelles et favorisez une déco épurée !
3. Constituer un dossier complet
Avant toute vente, il vous faudra établir un dossier complet regroupant toutes les informations légales à fournir à l’acheteur. Selon les caractéristiques du logement, le dossier de diagnostic technique peut notamment comprendre :
- le diagnostic de performance énergétique (DPE),
- les diagnostics amiante et plomb lorsqu’ils sont requis,
- l’état des installations intérieures de gaz et d’électricité lorsqu’elles ont plus de 15 ans,
- l’état des risques,
- le diagnostic termites lorsque le bien est situé dans une zone concernée,
- les éventuels diagnostics relatifs à l’assainissement.
Une évolution importante doit également être prise en compte en 2026 : lorsqu’une maison individuelle ou un immeuble en monopropriété est classé E, F ou G au DPE, un audit énergétique réglementaire doit également être remis à l’acquéreur.
Pour un appartement en copropriété, d’autres documents sont nécessaires : règlement de copropriété, procès-verbaux des assemblées générales des trois dernières années, niveau des charges, situation financière de la copropriété, fiche synthétique, fonds de travaux et, lorsqu’il existe, plan pluriannuel de travaux.
Le titre de propriété, l’avis de taxe foncière, les plans disponibles et les factures relatives aux principaux travaux peuvent également faciliter la vente.
Vous devrez également indiquer toutes les informations juridiques et financières nécessaires et les informations sur la copropriété, si besoin. Afin de vous aider dans la constitution de votre dossier, vous pouvez tout à fait faire appel à un expert ou à un agent immobilier.
4. Soigner ses annonces
L’annonce immobilière devra être claire en indiquant le prix et les éléments caractéristiques du bien tels que l’emplacement, la surface, l’état général, le nombre de pièces. L’annonce devra être attractive en mettant le doigt sur tous les éléments qui mettent votre logement en valeur (l’orientation ou la bonne isolation du logement par exemple). Pour finir, ajoutez de belles photos ! Elles sont souvent déterminantes pour l’acquéreur qui aura tendance à demander une visite si les photos montrent le potentiel de l’appartement ou de la maison.
Certaines informations énergétiques sont obligatoires dans les annonces. Le classement énergétique et climatique du DPE doit notamment apparaître, ainsi qu’une estimation des dépenses énergétiques. Pour un logement classé F ou G, la mention « logement à consommation énergétique excessive » est également obligatoire.
5. Organiser des visites
Faire appel à un expert immobilier pour l’expertise de votre logement vous permettra de multiplier les visites. En effet, les personnes intéressées seront toujours attirées par un prix qu’elles estiment légitime par rapport au descriptif et aux photos de l’annonce. En cas de prix trop élevé, les visites se feront plus rares…
Afin de préparer les visites de votre logement, n’hésitez pas à prévoir un itinéraire à suivre et à préparer des dossiers contenant les informations sur le logement pour que les futurs acquéreurs aient tous les renseignements en main. Soyez également disponible pour les éventuelles questions des visiteurs.
6. La signature de l’acte authentique de vente
La signature de l’acte authentique de vente est précédée de quelques étapes obligatoires. Une fois que vous aurez trouvé un acquéreur, celui-ci devra vous faire une offre d’achat écrite en bonne et due forme. Vous pourrez alors signer, devant notaire, un compromis de vente. Pour cela, vous devrez présenter le dossier complet relatif à votre logement, cela vous permettra d’accélérer la vente. Au bout de trois mois, si l’acheteur ne s’est pas retiré, vous pourrez alors signer ensemble l’acte authentique de vente chez le notaire.